Ассортиментная матрица

Перейти к оглавлению

Что такое ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица в магазине розничной торговли – это полная номенклатура позиций товаров, которые представлены для продажи. При ее составлении учитываются такие факторы, как местонахождение магазина, ассортиментная стратегия организации, формат торговли, конкретные клиенты магазина, для которых предназначен тот или иной товар.

Для того чтобы создать полноценную и эффективную ассортиментную матрицу, следует провести кропотливую работу. Для начала следует определиться с основной концепцией магазина и его позиционированием, учитывая размеры, специфику, местоположение организации. После этого проводится изучение покупательского спроса и сегментирование покупателей, то есть осуществляется поиск ответа на вопрос: «Кто является нашим покупателем?», – что позволяет поделить всех потребителей на группы. При этом выделяется целевой сегмент, на котором необходимо заострить внимание. Следующим этапом, предшествующим построению ассортиментной матрицы, будет изучение предложений конкурентов, включая товарную номенклатуру и цены.

Исходя из анализа полученных данных, необходимо решить, какие товары продавать в магазине и по какой цене. На данном этапе начинается подбор потенциальных поставщиков и составляется товарный классификатор. Главное – правильно определить основные категории, исходя из формата магазина. 

Следующим этапом будет анализ сбалансированности ассортимента по количеству категорий товара и по соотношению его позиций. После определения направлений развития магазина расставляются приоритеты по категориям товаров, а после этого останется принять решение об их наполнении товарами определенных групп.

После выбора товарных позиций можно приступать к составлению матрицы. Она может содержать такую дополнительную информацию: расфасовка и свойства товара, бренд, условия работы с поставщиками, сведения об упаковке товара, вес нетто и брутто, ответственное лицо, штрих-коды. Развернутая матрица скорее предназначена для более крупных магазинов, чем для мелких продуктовых.

Ассортиментная матрица является важным документом, который является своего рода итогом проведенной работы по классификации номенклатуры ассортимента, в частности, выделения в нем классов, подклассов, групп, подгрупп, категорий и других иерархических уровней.

Анализ ассортиметной матрицы

Анализ ассортиментной матрицы является обязательным элементом ассортиментной политики торгового предприятия. Не только широта ассортиментной матрицы, ее стабильность, но и ее высокая подвижность – признаки правильной и верной стратегии компании и ценностей всех брендов, представленных в ассортиментном портфеле.

 В условиях современных рыночных отношений именно покупатели диктуют всем участникам рынка такие правила игры, которые и определяют те товары и услуги, которые и предлагаются к продаже, обеспечивая компании необходимый уровень конкурентоспособности. В свою очередь, ассортиментная политика является важным инструментом и составляющей маркетинга в борьбе торговых компаний с конкурентами. Поэтому анализ ассортиментной матрицы необходим для выявления не только сильных, но и слабых сторон ассортиментного портфеля, который воздействует на сбытовую деятельность, управляя доходом, а следовательно, и долей чистой прибыли в выручке торговой компании.

 Если у торгового предприятия наблюдается снижение экономической устойчивости, то анализ ассортиментной матрицы выявит несбалансированность ассортиментного портфеля.

Для проведения же полноценного анализа ассортимента необходимо совместить несколько универсальных методов, подходящих для конкретной компании.

 Рассмотрим самые популярные методы анализа ассортиментной политики. Самым универсальным и эффективным методом анализа является «АВС-анализ», который позволяет определить не только приоритетные, но и базовые позиции в ассортименте, попутно выявив те позиции, которые, по сути, являются нерентабельными. Если же целью анализа ассортиментной матрицы является изучение отклонений, скачков или нестабильности сбыта в целом, то решить проблему поможет «XYZ-анализ». Совмещенный «ABC-XYZ-анализ» значительно упростит работу планирования и формирования ассортиментного портфеля. Анализ по адаптированной «матрице BCG» поможет отследить изменения положения товаров в динамике, поэтому его необходимо проводить раз в квартал.

 Ассортиментная матрица – очень важная категория при анализе множества факторов и элементов, имеющих огромное значение для достижения поставленных целей компании. При отсутствии грамотного анализа ассортиментной матрицы можно не только потерять позиции на перспективных потребительских и товарных рынках, но и не замедлить снижение уровни прибыли торгового предприятия.